La cadena NH, presidida por Gabriele Burgio, tiene claro que el segmento de hoteles de ciudad está tocando techo. Para hacer frente a la madurez de este mercado, la compañía incorporará un gran número de establecimientos ‘resorts’ en el Caribe, con los que pueda extender su oferta hacia el turismo vacacional, según señalan fuentes cercanas a la compañía. El fin último de NH es impulsar un negocio de sol y playa, diferente de su tradicional segmento urbano.
Aunque la hotelera presidida por Gabriele Burgio no tiene definido cuántos establecimientos va a incorporar en México, República Dominicana y Cuba, sí prevé que sean numerosos y explotados bajo diferentes fórmulas: la propiedad, la gestión y el alquiler.
Con este plan, la cadena pretende compensar el intento fallido por hacerse con la cadena Occidental, que cuenta con un 85% de negocio vacacional y que tiene una importante presencia en el Caribe.
Para aquella operación, NH tenía disponible 650 millones de euros. Incluso tenía pensado realizar alguna desinversión en su filial de promoción inmobiliaria Sotogrande. Se trataba de culminar la compra de la compañía vacacional que perseguía desde hace varios años.
Sin embargo, la oferta de la cadena presidida por Gabriele Burgio, resultó insuficiente para los responsables de Occidental y fue superada con creces por el fondo Carlyle, que ofertó por ella casi 1.000 millones de euros. Por esa razón, NH tuvo que abandonar la puja a finales de julio, quedándose sólo Carlyle con Occidental en unas negociaciones que están a punto de cerrar.
NH ya se acercó a Occidental en 2003 para presentarle su interés, pero entonces tampoco cuajó.
La mayor parte del monto que NH pretendía utilizar en la última operación frustrada (650 millones de euros) se dirigirá ahora a incorporar los establecimientos previstos en México, Cuba y República Dominicana.
En estos momentos, la cadena está negociando con varios socios locales para materializar las futuras incorporaciones. Los hoteles serán gestionados con diferentes regímenes a los utilizados por la empresa hasta ahora. Uno de ellos será el ‘todo incluido’ o la compra de pequeñas cadenas hoteleras.
NH sólo tiene experiencia en este segmento en dos establecimientos situados en la costa de México, aunque también suma a este conocimiento vacacional su modelo de Sotogrande (Cádiz). De hecho, planea exportarlo a esta zona del Caribe y desarrollar nuevos proyectos similares a los impulsados en Cádiz (viviendas, campos de golf y hoteles), que ha generado importantes ingresos al grupo.
La cadena tampoco descuidará su negocio urbano. Con él estudia ampliar su presencia en las ciudades de Latinoamérica como Buenos Aires, donde ya tiene ocho establecimientos.
NH no es la única cadena urbana que apuesta ahora por el segmento vacacional. La catalana Hesperia también anunció su intención de invertir 200 millones de euros en la zona del Caribe para abrir 4.000 nuevas habitaciones.
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